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??河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司
成本與銷量同步增長 繁榮和理性交互并存--旋耕
發(fā)布時間: 2020-04-26 | 次瀏覽
2010年，旋耕機出現(xiàn)熱銷，較往年保持了較高的增幅。但是從去年年底起，旋耕機企業(yè)和整個農(nóng)機制造業(yè)一樣，開始面臨通貨膨脹、人力成本和原材料漲價帶來的考驗。2011年伊始，農(nóng)機管理部門對旋耕機的政策引導(dǎo)有了更加明確的指向，用戶在購買旋耕機產(chǎn)品時也呈現(xiàn)出了一些新的特點。這些都暗示著，今年的旋耕機領(lǐng)域，注定會發(fā)生一些不大不小的變化。
工資漲20%價格漲5%
從2010年11月開始，旋耕機企業(yè)陸續(xù)感受到了員工工資的飆升。到目前為止，西安亞澳農(nóng)機股份有限公司一線工人的月薪已經(jīng)上漲30%，達到2600元。這還只是保底工資，不含加班費。
山東大華機械有限公司總經(jīng)理助理朱飛也反映，工資的上漲是長期性的，而且根據(jù)工種和季節(jié)有所不同。在大華，技術(shù)工人的工資上漲幅度和往年一年，普通工人工資漲幅則較大，年前年后大概上漲了20%多。
由于儲備充足，河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司一直不缺工人，但普通工人的工資近期也同樣上浮了20%，由1800元漲到了2100元左右。從去年11月開始，公司還主動給技術(shù)工人上調(diào)工資。
除了人力成本，以鋼材為主的原材料價格也上漲了將近20%。雙重夾擊下，產(chǎn)品漲價就變成了沒有選擇的選擇。山東大華的產(chǎn)品今年大概上漲了5%。河北神耕機械有限公司總經(jīng)理姜敬也表示，該公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品可能會提價，但不會高于同行的幅度。
南昌旋耕機廠有限責(zé)任公司總經(jīng)理鄒泰輝告訴記者，從今年1月到3月，原材料漲價形勢明顯，前些日子經(jīng)歷了一段平穩(wěn)期，近幾天又再次上漲，漲幅高達25%-30%。此外，考慮到生活用品普遍漲價，員工的生活成本上漲，公司主動對員工工資進行了上調(diào)，平均幅度為18%。
正如中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會旋耕機械分會秘書長楊正梅所言，旋耕機行業(yè)的成本上漲已經(jīng)持續(xù)了一段時間，今年尤其嚴(yán)重，令企業(yè)陷入兩難：產(chǎn)品不漲價，成本吃不消；漲價的話，又難以抵受住市場競爭的沖擊。因此，企業(yè)普遍選擇價格微調(diào)的方式低調(diào)應(yīng)對。
在上調(diào)出廠價的同時，旋耕機企業(yè)也在積極探索其他渠道，用以分流成本上漲帶來的壓力。河北圣和未雨綢繆，早在去年8月就引進一套全新的裝配線，大大降低了人員匹配，作業(yè)效率大幅提升。山東大華從去年年底開始加強內(nèi)部質(zhì)量控制的力度，減少浪費，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時大力提升生產(chǎn)的機械化水平。河北神耕機械有限公司則把發(fā)展新產(chǎn)品作為應(yīng)對之策，“新產(chǎn)品推出相當(dāng)艱難，但一旦成熟其附加值會遠遠高于傳統(tǒng)產(chǎn)品。這樣就能依靠科技創(chuàng)新來減小生產(chǎn)成本帶來的負面影響。”姜敬如是說。
兔年喜見開門紅
雖然遭遇了成本上升的壓力，但是旋耕機企業(yè)仍然在新年的頭兩個月迎來了開門紅。
春耕尚未全面鋪開，山東大華銷往東北和西北市場的貨就已發(fā)出，中原市場也即將啟動，據(jù)不完全統(tǒng)計，2月份該公司共發(fā)貨600余臺，且訂單不斷，往年可以輕松完成供貨，今年供貨壓力則明顯加大。河北神耕也表示，“一季度我們銷售情況良好，基本是供不應(yīng)求，而且據(jù)了解，我們的同行也大都是這樣。”南昌旋耕機廠有限責(zé)任公司從2月中旬開始，也開足了馬力進行生產(chǎn)，目前正加班加點滿負荷生產(chǎn)，以滿足源源不斷的市場需求。
產(chǎn)銷兩旺的大背景下，旋耕機市場呈現(xiàn)出了一些微妙的變化。首先是作業(yè)幅寬增大。以山東大華為例，過去最暢銷的是幅寬為1.8米-2米的旋耕機，現(xiàn)在則增加到了2米-2.3米，究其原因是配套的動力增大了，過去以50-80馬力拖拉機為主，現(xiàn)在則以80-100馬力為主。原來公司3.5米以上寬幅的產(chǎn)品銷售量較小，而2010年則大幅增加，尤其是配套160馬力拖拉機的400型旋耕機受到了很多用戶的青睞。據(jù)河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司董事長王新芳介紹，目前該公司產(chǎn)品最大寬幅達到3.6米，主要向新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團和黑龍江農(nóng)墾供貨，可與100馬力以上的拖拉機配套作業(yè)。在中原和華北，則以幅寬2米的旋耕機最受用戶歡迎。
其次是多功能機型備受青睞，這與農(nóng)機管理部門的引導(dǎo)及用戶需求的變化緊密相連。傳統(tǒng)的旋耕機只要能夠完成旋地作業(yè)就可以，現(xiàn)在用戶希望能夠一次性完成多道工序，而且還要具有與不同的拖拉機協(xié)調(diào)配套的能力。王新芳分析說，隨著拖拉機馬力加大，土地日益集中，機手對旋耕機的要求越來越高，不但看重產(chǎn)品質(zhì)量，而且關(guān)注作業(yè)效果，要求“整得平、打得碎、覆蓋率高”，這些都給旋耕機的發(fā)展指明了方向。姜敬亦表示，該公司今年將重點開發(fā)三類產(chǎn)品，一是針對大型農(nóng)場和農(nóng)機合作社，生產(chǎn)能夠與200馬力以上拖拉機配套的產(chǎn)品；二是帶深松功能的聯(lián)合整地機；三是經(jīng)濟作物的聯(lián)合整地機。實際上，這類機具也正是農(nóng)機部門重點扶持發(fā)展的機型。
“今年旋耕機市場的概念有所變化，這種變化可以從作業(yè)機具的層面來理解，其中一個重要表現(xiàn)就是復(fù)式作業(yè)、深松類機具、免耕類機具等新興機具被普遍看好，單純旋耕功能的傳統(tǒng)旋耕機市場空間則日益狹小。這與當(dāng)前國內(nèi)大馬力拖拉機的保有量達到一定水平有關(guān)，以前我們的產(chǎn)品主要是與50馬力左右的拖拉機進行配套的，而目前已經(jīng)調(diào)整為與90馬力以上的拖拉機配套。此外，國家大力推廣深松作業(yè)，并對此類作業(yè)給予作業(yè)補貼的政策，也推動了作業(yè)機具市場的一定變化。”南昌旋耕機廠有限責(zé)任公司總經(jīng)理鄒泰輝透露，公司在前一段時間已經(jīng)看到了這個趨勢，并且提前進行了相應(yīng)的研發(fā)和生產(chǎn)準(zhǔn)備，例如今年公司重點推廣的一款全方位多功能聯(lián)合整地機，就可以完成深松、旋耕等多項作業(yè)。
“面子光鮮”很重要
采訪中，記者獲悉山東大華機械有限公司在日前剛剛引進了兩套設(shè)備，分別是全自動噴砂外觀處理設(shè)備和全自動烤漆流水線。無巧不成書，河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司也在去年投資100多萬元引進了一條烤漆噴涂線，要讓旋耕機不但“身體健康”，而且“穿著體面”。
據(jù)了解，今年農(nóng)民在選購旋耕機時，呈現(xiàn)出越來越注重外觀設(shè)計的傾向，對于機具的美觀度、色彩、防舊和防銹功能愈發(fā)看重。其實這也不難理解，同樣的機具，同樣的價格，購買者當(dāng)然希望機器能夠更漂亮一些。王新芳告訴記者，去年他到歐洲參觀考察，深受啟發(fā)，決定瞄準(zhǔn)歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)旋耕機，而外觀設(shè)計和噴刷技藝，正是歐洲水平的重要體現(xiàn)。
楊正梅分析說，從2010年和2009年的旋耕機產(chǎn)銷量來看，二者的整體情況相差無幾。根據(jù)去年年底企業(yè)上報的計劃，今年的銷售目標(biāo)都有一定上調(diào)，但普遍不超過10%。總體來說，近幾年，旋耕機行業(yè)會保持較為穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，不會出現(xiàn)大起大落。
企業(yè)方面則顯示出愈加理性的態(tài)度，其主要表現(xiàn)就是不盲目增加產(chǎn)銷量，轉(zhuǎn)而追求產(chǎn)品的科技含量。正如姜敬所言，旋耕機行業(yè)現(xiàn)在的繁榮和其他農(nóng)機企業(yè)一樣，主要是受益于購機補貼政策的拉動，但企業(yè)真正要立于不敗之地還得靠產(chǎn)品的質(zhì)量?，F(xiàn)在用戶在選擇產(chǎn)品時，從以前的單純考慮價格，發(fā)展到更注重質(zhì)量以及品牌，企業(yè)必須正視這一現(xiàn)象。
無獨有偶，南昌旋耕機廠有限責(zé)任公司也將今年的工作重點放在了產(chǎn)品更新上頭，除了全方位多功能聯(lián)合整地機外，還將重點推廣適合新疆使用的葡萄埋藤機，適合陜西的大蔥栽植機，以及適宜東北作業(yè)的可變幅水田起漿機。“總的來說，我們對于今年的市場持樂觀態(tài)度，預(yù)計會比去年好一些，尤其是東北及北方市場更是比較看好。”鄒泰輝說。
據(jù)朱飛介紹，2011年山東大華的總體銷售目標(biāo)是16000臺，其中旋耕機8000多臺，在保障旋耕機生產(chǎn)的前提下大力發(fā)展深松機械和保護性耕作機械。“旋耕機是個技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，現(xiàn)在要在保留原有功能的基礎(chǔ)上增加它的技術(shù)含量。”他告訴記者，2010年10月，公司搬進新廠房，并建立起了技術(shù)研究中心，準(zhǔn)備大力研發(fā)新產(chǎn)品。
信息來源：中國農(nóng)業(yè)機械化導(dǎo)報
河北圣和農(nóng)業(yè)機械有限公司
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2011年3月
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